能赚零花钱能做公益 京东数科推出梨涡意欲何为?
2020-06-24 23:08:37
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能赚零花钱能做公益 京东数科推出梨涡意欲何为?


雷达财经出品 文|长帆 张钊丹 编|深海

"票选活动实在太热门了,经常抢不到。"最近,一款名为"梨涡"的产品悄然走进许多大学生的生活。多位大学生称,利用梨涡的"闲时"功能赚取零花钱,是不错的体验。此外,大学生还可以捐步,为贫困地区儿童换取免费午餐。

公开资料显示,"梨涡"是京东数科集团旗下面向在校大学生的专属生活服务类App,在今年4月由"梨喔喔"升级而来。

相比已经成为"新红海"的下沉市场,校园市场具有巨大的成长潜力和想象空间,巨头也瞄准这一市场真空——2019年9月,阿里巴巴推出了"real如我",字节跳动收购了"Biu校园"。就在当月,京东数科推出了"梨涡"前身 "梨喔喔"。

而相比其他校园类产品,梨涡功能相对校多,京东数科意欲何为?

校园社交尚无现象级产品

人人网曾是校园社交的霸主,目前已经没落。随后,众多巨头都在校园社交上有所布局,但校园社交尚无现象级产品。

有互联网从业人士向雷达财经表示,人人网的失败并非证明校园社交市场不行,事实上,人人网也曾一度辉煌,后来的没落与其自身战略失误存在较大关系。而同样发轫于校园社交的Facebook已经成长为一家世界级的企业。

"如果能够抓住学生痛点,校园社交产品还是非常有机会的。"该人士表示,大学生的主要需求在学习、社交、网购、校园周边消费、求职以及游戏等。

2018年10月11日,阿里旗下"Real如我"前身"烂烂"发布,该款产品由新来往团队出品,主打校园人脸社交,基于地理位置,且拥有人脸识别的扫脸以及美颜功能。

"Real如我"功能相对简单,主要是和感兴趣的好友聊天、交友。

实际上,阿里一直具有社交梦。早在2013年,阿里即推出社交软件"来往",主打熟人社交。马云在内部邮件要求,每个阿里员工11月底前都必须有100个以上的外部来往好友,否则不发年底红包。马云还利用自己的人脉,邀请史玉柱等名人开通账号。然而,在微信的阴影下,"来往"没有发展起来。

2014年,阿里另辟蹊径,瞄准企业级服务市场,推出了钉钉。2020年新冠肺炎疫情爆发后,钉钉迎来快速增长。今年3月,钉钉上发起在线会议数单日突破2000万场、超1亿人次。但企业应用主要to B,在to C社交领域,阿里依旧默默无闻。

字节跳动对校园社交也非常重视。2018年11月,大学生的恋爱交友应用"Summer",获得来自字节跳动的A轮融资,金额为300万美元。

"Summer"最早面向清北学生,将考试元素融入进交友当中,通过女生出题男生答题的方式,帮助两个学校的大学生进行异性交往,随后,该应用扩展至多个高校。

2019年9月,字节跳动再度出手收购一款校园社交产品"biu校园",该产品由北京涨点姿势科技有限公司开发。

不过,雷达财经使用安卓和苹果两款手机,均未能成功注册"biu校园",疑似处于暂停服务状态。

目前,这些产品尚无一款成为现象级App。

大学生"闲时"可以通过梨涡赚零花钱

雷达财经体验发现,在各家推出的校园社交产品中,主要功能集中在社交,而"梨涡"则别具一格,社交只是其中一项功能。

梨涡前身为“梨涡涡”,由京东数科在2019年9月推出,今年4月升级为梨涡。

"生活"是梨涡的主打服务,页面导航区具有搜索功能,搜索区右侧是好友区及信息发布区。"生活"的主功能区分为闲时、本地、课堂、圈子等四大板块。

能赚零花钱能做公益 京东数科推出梨涡意欲何为?


其中,"闲时"满足大学生足不出户线上就可以勤工俭学需求,大学生利用闲暇时间,完成票选、调研、30秒问答、话题评测等即时有奖任务,轻松赚钱同时也多一扇了解社会企业的窗口。"本地"是学生专属本地特权生活,网罗校园周边各类商家优惠。"课堂"包括求职教程、面试经验等海量视频精品课程学习资源,还可以在线参与课程问答。"圈子"则承载学生社交功能。

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值得注意的是,有些功能必须进行学生身份认证后,才能使用。

例如:"闲时"是学生赚零花钱的区域,完成学生认证后,学生可以通过在线做测评、赚购、看看、票选、话题和调研等任务赚取收益。

其中测评板块,目前有"京东金融-边花边挣钱"、"开心玩 赚更多"、"大学生发展意向调研"三个模块。京东金融-边花边挣钱玩法是,下载并注册就可享9元新人福利,还可额外获得1元金贴。1元金贴需要在京东金融APP里面使用。"开心玩 赚更多" 分为普通任务和签到任务。普通任务是下载软件,目前有封面新闻、零赚、小啄赚钱、微信读书、手机助手、绿洲、优酷视频、映客直播等软件,标价在在0.2—10元之间,均价在0.5元左右。签到任务是每天要进行并浏览3分钟或者10分钟。大学生发展意向调研是跟环球网校合作的一个调研。

新设的"赚购"功能,大学生通过把商品链接转发给朋友,如果朋友买了商品就可以按商品优惠价从中获取16%-65%的佣金比例。

雷达财经注意到,在整个闲时系列产品中,"看看"参与人数最多,雷达财经在体验时,不多久即被其他学生挤出。"看看"是整个学生最热衷参与的板块,每个产品每天可以参与2万人。在浏览过程中,右上角有计时器,浏览每个商品,1.2分钟可赚0.4元。

"票选"一些与日常生活相关的问题,时长一般需要1.2分钟或者2.4分钟,酬劳分别是0.4元和0.8元,每个任务可参与的人数在400-12000不等,任务开始后,基本都是秒光。

值得注意的是,闲时还存在校园排行榜功能,可以和同校学生比谁赚的更多,有学生表示,该功能极大地激发了自己参与的兴趣。

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为了控制大学生使用手机的时间,"闲时"功能每天使用上限为4小时。

雷达财经还体验了"圈子"等其他功能,发现有很多有意思的小功能有待发掘。

有学生表示:"不像朋友圈或者QQ那种仅限好友,你可以认识到不同学校不同区域各个学校的学生,还可以跟一个圈子里面的人进一步交流,找到志趣相投的人。"

除了给大学生生活提供服务,梨涡还设置数字公益服务爱心树,大学生用户在梨涡的各种行为(如运动等),可以兑换为公益捐款。

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雷达财经查询发现,目前爱心树对接中国免费午餐基金会,帮助留守儿童吃上免费的热腾腾的午餐。

值得一提的是,梨涡还新推出“Y”视频板块,所谓”Y”即"Young"。在Y视频中,新上架"拜托了,师兄"板块,可在师兄的带领下体验不一样的探校之旅。

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梨涡的想象空间有多大?

大学生为何会使用"梨涡"呢?雷达财经通过加好友方式,发起了一个在线小调查,大学生的回答包括:"闲时"可以赚点零花钱、考研信息比较有参考性、获得京东学生优惠、交往不同学校学生等等。

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而在App Store和应用商城,"梨涡"用户留言集中在大学生圈,可以交到不同学校的朋友、通过闲时赚钱、本地生活有优惠、满足大学生需要等。

根据艾瑞咨询发布的《大学生消费洞察报告》,2018年大学生年度消费规模已达3800亿元,这是一个充满机会有待二次开发的巨大市场。

"如果梨涡能够占据校园市场,那么京东数科整个想象空间就大了。"电商从业人士王洋表示,"梨涡可以针对青年版的酒店旅游、电影演出、火车票、白条服务,打造一个青年版支付宝。等学生离开校园后,可以继续提供服务或导流至京东金融。"

在本地生活领域,虽然有美团、支付宝等巨头,但这些公司的产品并非专门向学生群体开发,不如梨涡精准。

"梨涡的产品设计基本形成了闭环,从高三学生填志愿报考大学,到大学学习、社交、消费以及考研,基本上一款产品可以满足学生大部分需求。"前述人士表示,"目前的关键在于,梨涡能否获得巨大的装机量,形成壁垒。"

那么梨涡究竟能够多大程度占据校园市场呢?

"京东数科旗下校园APP,梨涡远程实习来啦!招募校园大使,闲时赚外快,结交新朋友。"梨涡的推广对于乐于尝试新鲜事物的在校大学生群体而言,还是相当具有吸引力。

据了解,梨涡的推广由京东数科少东家团队负责,采用校园大使的形式推广,对下载学生给予补贴。加上闲时的投入,整体推广力度较大。

互联网是流量的生意,掌握了"入口"就掌握了流量,而"入口"往往是与用户重度连接的产品或服务。对于校园本地生活,包括"梨涡"在内的App都具备成为入口级产品的可能性。

"梨涡"本身变现渠道畅通,手握年轻群体流量,不仅可以为京东金融产品和京东商城产品导流,还可以为其他业务导流,通过和本地商家或者其他品牌方合作变现。

有分析称,"梨涡"已经超出了校园社交的范畴,目标或是成为"青年版支付宝"

根据教育部发布的2019年全国教育事业发展统计公报,2019年,全国各类高等教育在学总规模4002万人。而根据"梨涡"的规划,未来用户有可能会扩展至所有青年人。

"梨涡"的用户,正是未来。

注:本文是雷达财经(ID:leidacj)原创。未经授权,禁止转载。


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