雷达财经讯 3月28日，连连数字（「公司」；股份代码：2598.HK）正式在香港交易所主板挂牌上市，成为跨境支付第一股。

连连数字成立于2009年，是中国率先在全球范围内提供全面支付解决方案的数字科技公司之一。凭借全球牌照布局以及在当地及全球发展强大的服务能力，该公司主要通过数字支付服务（包括收付款、收单、汇兑、虚拟银行卡等）与增值服务（包括数字化营销、运营支持等）的业务模式，为全球及中国各地商户与企业制定和提供全方位的解决方案，赋能全球贸易活动。

招股书披露的数据显示，截至2023年9月30日，连连数字累计服务了约320万家来自电商、服务业及制造业等各行业的商户及企业。2023年前九个月的数字支付服务总支付额(下称“TPV”)为1.31万亿元，同比增长45.5%。

截至2023年12月31日，连连数字通过覆盖超过100个国家及地区并支持使用超过130种货币进行交易的全球支付网络为客户提供服务。

“数字支付服务+增值服务”双轮驱动

数字经济时代，全球贸易格局发生着深刻变化。而得益于经济的稳定增长、开放的贸易政策，中国在全球贸易格局中发挥关键作用。根据联合国贸易和发展会议近日发布的《全球贸易最新动态》显示，2023年1月至3月，主要经济体的贸易趋势较为低迷，在许多情况下是负增长。但中国的出口出现大幅增长。另外来自弗若斯特沙利文资料显示，随着跨境线下贸易活动逐渐向线上转移，跨境电商在中国出口贸易总额中的比例预计也将上升，预计中国跨境电商市场对中国出口市场总额的贡献亦将从2022年的14.3%增加到2027年的27.7%。

不过，外贸企业、跨境电商常常是在不同国家及地区的多个电商平台开展业务，其要求国际付款准确及时结算；再加上随着业务扩展，其面临遵守多个电商平台及采用不同支付系统规定的问题，而传统的支付模式已难以满足这些企业的结算、汇兑等跨境贸易各环节中的需求。

中信证券研究报告分析指出，由于中小微企业在中国外贸出口总额中占有半壁江山，为解决中小微企业支付核心痛点——速度慢、透明度低、成本高、门槛高而崛起的中国本土第三方跨境支付公司异军突起，并伴随中小微企业的衍生需求——外贸选品、电商中台运营、VAT税务服务、信贷服务而构建出垂类双边网络服务生态。

以连连数字为代表的数字支付企业，则通过与电商平台、商业银行及清算机构的良好合作，提供较为全套的数字支付服务，主要包括收款、付款、收单、汇兑、虚拟银行卡及聚合支付等，协助出海企业实现快捷、安全的国际支付。

招股书显示，在收单方面，连连数字可提供全球收单服务，帮助客户就线上交易向终端买家收取资金。在汇兑方面，连连数字与本地及全球银行及其他金融中介结构合作，为全球跨境贸易商户及企业提供专业便捷的货币兑换服务等。

值得一提的是，除了核心的支付相关需求之外，诸多跨境企业在开店、选品、融资等方面的衍生服务需求日益涌现。

为满足用户的多样化需求，在数字支付服务基础上，连连数字利用对全球商业及各行业的深厚洞察，还与多家第三方服务提供商紧密合作，提供广泛的数字增值服务。

据招股书披露的信息显示，连连数字的增值服务包括商业服务与技术服务。其中，商业服务包括数字化营销、运营支持及引流服务；技术服务包括账户及电子钱包以及软件开发服务。如在运营支持方面，连连数字通过与各类第三方服务提供商合作提供解决方案，帮助跨境客户能够通过整合线上开店申请程序及连接到连连的数字支付服务虚拟账户，在电商平台（如亚马逊、Shopee、Shopify等）上无缝开设店铺及安排发货，在全球范围内进行交易。在技术服务方面，随着数据及线上技术能力的进步，许多行业正在将其活动从线下渠道转向数字线上渠道。凭借在支付行业丰富的经验，连连数字通过数字化、系统升级及技术基础设施建设协助各行业的企业将线下业务转移至线上数字平台。

而凭借综合数字支付服务及增值服务，连连数字可通过更具时效性的方式触达全球各类第三方服务提供商，使他们快速实现全球多地开设店铺、筛选产品、进行营销、进行交易、安排货运及向终端买家收款。借此，连连数字也构筑了业务稳健增长的基石。

数据显示，2020年至2023年，连连数字收入分别为5.89亿元、6.44亿元、7.43亿元、10.28亿元；毛利分别为3.78亿元、4.39亿元、4.66亿元、5.77亿元。其中，同期，公司数字支付服务收入分别为5.38亿元、5.88亿元、6.30亿元及8.74亿元，占总营收比例分别为91.4%、91.3%、84.8%及85.02%；增值服务收入和占比不断提升，2020年至2023年收入分别为779.8万元、2181.0万元、9105.2万元及1.34亿元，营收占比分别为1.3%、3.4%、12.3%及13.04%。

“通过同时提供数字支付服务及增值服务，公司为客户提供满足其核心需求的一站式服务。这两种服务在运营效率方面具有强大的协同效应，并形成良性互补。”连连数字在招股书中称。

“全球化+本土化服务”布局稳步深入

“跨境支付方兴未艾，‘海外牌照+海外本土化+服务生态化’是竞争壁垒。”中信证券研究报告分析指出。

事实上，对于跨境支付行业来说，拓展全球市场，牌照的获取无疑是第一步；而通过持牌深入地渗透本地市场，为用户提供高度本地化和专业的服务和行业解决方案，更是业务稳健发展的关键一步。

经过数年深耕，连连数字已实现全球牌照布局及全球本土化服务能力。招股书显示，截至2023年12月31日，连连数字建立了由64项支付牌照及相关资质组成的全球牌照布局。依托全球牌照布局及与业务合作方的合作，连连能够通过覆盖超过100个国家及地区并支持使用超过130种货币进行交易的全球支付网络为客户提供服务。同时，据弗若斯特沙利文的资料，在所有中国的数字支付解决方案提供商中，连连数字拥有广泛的全球业务布局及牌照覆盖范围，且是唯一一家在美国所有州均持有货币转移牌照的公司。

从市场上来看，近年，新兴市场的贸易已经成为我国外贸增长的重要推动力。

一直以来，连连数字结合欧美、拉美、东南亚等这些市场的不同特点精准定位、挖掘产业优势来针对不同的客户群进行业务布局。以拉美市场为例，据悉，连连数字数年前已布局拉美，组建当地团队，接入多种新兴本地支付方式，携手当地有资质的合作伙伴，打造高效、多元、综合的一站式数智化出海解决方案，帮助越来越多的商户出海巴西，触达更多潜在买家，实现出海生意新增长。

连连数字在招股书中透露，将进一步拓展公司的全球业务，包括将加强在东南亚、中东、拉丁美洲的业务，同时计划在这些地区为当地商户及企业提供服务，并支持当地客户在全球的业务活动等。对于此次募集的资金，其亦表示预计30%用于扩大全球业务运营。

根据弗若斯特沙利文资料显示，在数字经济发展、多边合作和政策支持等各种有利因素的推动下，预计中国的出口总额将在2027年增长至46.9万亿元，2022年至2027年的复合年均增长率为10.9%。此外，随着境内个人收入的不断提高，中国不仅将在供给方面继续发挥重大作用，还将逐步成为全球贸易市场中的主要需求方，特别是在商业服务方面。跨境贸易日益增长表明有巨大的潜在市场可供数字支付解决方案提供商开发。

而像连连数字这类具有丰富的客户资源优势以及全球牌照获取、全球化产品落地与经营管理能力的数字支付解决方案提供商，更要紧抓机遇，通过与广泛合作伙伴的深度合作为客户提供全方位服务，进一步打造自己的核心竞争力，从而在构建外贸高质量发展新格局中担当重任。